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職位分析說明書
網(wǎng)名：湘智禮品 服務(wù)中心：上海 專業(yè)批次：201203金融學(xué)
職位名稱 |
禮品銷售經(jīng)理 |
所屬行業(yè) |
商貿(mào) |
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工作日程 |
8點(diǎn)——12點(diǎn) |
（8:30之前）早會準(zhǔn)備,總結(jié)前一天自己和本部門的整體工作。 （9:00~9:30）銷售部例行早會，具體部署當(dāng)日銷售人員的工作內(nèi)容或工作目標(biāo)。把前一天本部門發(fā)生的事做具體分析，并下達(dá)處理意見，要求大家配合做好，做到位。 （9:30~10:30）審核和簽署本部門的相關(guān)文件，并及時給出處理意見。 （10:30~12:00）通過網(wǎng)絡(luò)，各種展會，新聞報刊等及時捕獲搜集潛力客戶信息并做好客戶行業(yè)分類。 |
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12點(diǎn)——18點(diǎn) |
（12:00~13:00）午餐或休息時間。 （13:00~14:30）把上午搜集的潛力客戶信息使用郵件等方式分發(fā)到具體銷售人員，并做好后續(xù)的跟蹤。 （14：30~17:00）電話約見并登門拜訪大客戶，重要客戶或約見重要供應(yīng)商，商談產(chǎn)品的采購和生產(chǎn)流程，產(chǎn)品質(zhì)量等問題。 （17:00~18:00） 對所有銷售人員當(dāng)日工作進(jìn)行考核評估； 并安排好當(dāng)天監(jiān)督和公司人員值班事宜； |
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18點(diǎn)——24點(diǎn) |
（18:00~20:00）參加有公司策劃組織或供應(yīng)商應(yīng)邀的各種晚餐，酒會，K歌等社交活動。加深與客戶的私人感情，為今后的工作做好鋪墊。 （20:00~08:00）休息睡眠時間。 |
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職位要求 |
禮品行業(yè)的銷售經(jīng)理一般最少需要3年以上禮品行業(yè)或禮品相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；擁有廣泛的人脈關(guān)系，是禮品銷售經(jīng)理的不可或缺的必備條件。把賣禮品于賣關(guān)系劃上等號一點(diǎn)兒都不為過。 再者就是需要能獨(dú)立開拓陌生客戶，并且要快速于客戶建立持久深厚的伙伴關(guān)系，做到這一點(diǎn)，樂于并善于和直接客戶打交道，懂得溝通善于社交活動就至關(guān)重要了。其次就是需要有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神和敏銳的市場洞察力，善于制定市場策略和銷售計劃；這樣才能統(tǒng)領(lǐng)手下員工，統(tǒng)領(lǐng)這個部門。 |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
中國是禮儀之邦，禮上往來是中國的優(yōu)良傳統(tǒng)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國雖是個年輕的行業(yè)，但經(jīng)過一段時間的飛速發(fā)展，2009年我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國和使用國。從事禮品行業(yè)的另一個好處是，因?yàn)槎Y品行業(yè)的客戶沒有領(lǐng)域限制，可以是您接觸和認(rèn)識各行各業(yè)不同領(lǐng)域的人，可以最大限度的豐富您的知識和人生閱歷，為您今后的人生路鋪上一條絢麗“黃金大道”。在上海禮品銷售經(jīng)理的基本月薪大致在6000~10000RMB（人脈越廣闊，薪資會越高） | |||
培訓(xùn)要求 |
人脈，人脈，人脈還是人脈。在當(dāng)下的中國，不管您從事任何行業(yè)任何崗位，要想干一番事業(yè)，要想有一片屬于自己的天空，擁有廣泛的人脈關(guān)系和豐富的社交活動是您走上成功之路的最最重要的必備條件。所以請從此刻起善待每一位您認(rèn)識的或不認(rèn)識的人，多去接觸各行各業(yè)的朋友，也許在未來的某一天他們其中的某一個人會是您走上成功之路的有力推手或合作伙伴。 | |||
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