三次轉行經(jīng)歷，致想轉行的你
來 源：未知發(fā)表日期：2018-04-16
一當年直升保送進的師范大學，讀了4年歷史教育，畢業(yè)之后在一所區(qū)重點中學當語文老師。98年辭職，應聘進入一家很小的媒體傳播公司，當業(yè)務代表。小到什么程度呢?公司基本沒有培訓，給員工印的名片費用也要從600元月薪里扣除。公司要求試用期3個月出業(yè)績，做不到自動離職。我在2個月25天的時候，業(yè)績還是零(壓力山大)。臨近3個月的時候，終于簽了我人生中最重要的一單。6個月后，收入穩(wěn)定地達到1萬元以上，是我基本工資的15倍。這一時期，我因為工作關系，又兼職了一家藝術品公司的公關經(jīng)理，主要工作是每周幫忙去電臺做幾次節(jié)目，接待國內外媒體來訪，寫新聞稿。這段時間客戶穩(wěn)定，人很自由，收入也非常高，天天晚上和一幫朋友K歌喝酒，過著花天酒地的生活。過了一段時間，感覺除了收入很高(1999年月收入2萬-3萬)，沒有任何進步，再這么下去，恐怕要自己一身“武功”要廢了。
我不打算縱容自己，于是下定決心，辭職離開原公司，面試進入了一家港資化工品代理集團做marketing，入職時的職位是市場主任。當時覺得自己非科班出身，什么都不懂，第一份活動方案被老板批得體無完膚，一貫爆棚的自信心受到極大打擊。試用期間拼命啃資料，跑市場，做市調，拜訪經(jīng)銷商，寫活動文案，每天自學到晚上2點多。3個月不到，就被破格提升。在這家公司一路從市場經(jīng)理，升到大客戶總監(jiān)，最后做到華中華南首席代表。到了這個位置之后，又發(fā)現(xiàn)自己再一次陷入了發(fā)展停滯。
仔細考慮之后，第三次跳槽轉行。這一次，我進入的是一家有70多年歷史的老牌瑞典咨詢公司Mercuri international，業(yè)務在歐洲占70%的市場份額，當時剛進入中國市場沒多久。出于對咨詢行業(yè)的天然喜愛，我毅然減薪降職到這家企業(yè)(就是喜歡啊)。職位從首席代表直降到ME(市場執(zhí)行)，管七八個實習的兼職學生。新公司在錦江飯店辦公，除了財務有自己的辦公室之外，加拿大籍總經(jīng)理和所有外籍顧問、中籍員工都一起擠在兩個大辦公室里。在正式入職前一周，公司HR通知我去參加培訓，一天培訓后就發(fā)了50CM高的全英文培訓資料，要求拿回去自學。我拿著資料披星戴月地啃了一周。正式入職后，發(fā)現(xiàn)這家公司工作風格自由度極高、工作節(jié)奏快得驚人，(我的line manager是我見過語速最快的人)，每個同事都超級牛逼。入職后的第一個月，天天都感覺得自己要撐不下去了。但到了3個月，我又一次被破格提升為上海ICD(個人能力發(fā)展部)部門主管，后又管理全國ICD業(yè)務。在這家公司工作了7年，完成了結婚生子人生大任務后，2007年年底離職，2008年開了自己的咨詢公司，為500強公司提供戰(zhàn)略營銷市場咨詢和業(yè)務培訓。
說完自己的經(jīng)歷，說點干貨。最近遇到好幾位朋友咨詢我如何轉行，有大學生剛畢業(yè)的、有工作5-6年的，有工作15、16年的，個人情況不同，不能一概而論，但典型問題一般就這幾個：
我應該轉行嗎?
我轉行到什么行業(yè)好?
沒有經(jīng)驗，怎樣能轉行成功?
上述幾個問題，我思考了很久，寫了這樣一篇5000字長文，希望能幫到大家。
1?，我應該轉行嗎?
(敲黑板)看問題不要憑感覺，不要被表面現(xiàn)象蒙蔽，要自己學會理性分析。
先問問自己，為什么想要轉行?想做自己喜歡的事?還是比較羨慕其他行業(yè)?問問自己，你想要解決的問題是什么?必須要通過轉行來解決嗎?
年輕人對未來的職業(yè)一般只有懵懵懂懂的認識，在進入職場之后，一旦發(fā)現(xiàn)工作內容與自己的理解、或和自己的理想有差距，就會陷入迷?；蛱颖軤顟B(tài)。
工作中很多問題不一定非要通過轉行來解決。
大多數(shù)人際沖突，都是可以通過溝通來解決。
工作內容不喜歡，大多可以通過換崗來解決。
企業(yè)文化不喜歡，還可以通過跳槽來解決。
如果你的確想轉行，那就在轉行前問問自己，你真的了解自己嗎?你真的了解那個行業(yè)嗎?
了解自己三問：
在你所有能做的事中，你更喜歡做什么類型的工作?(工作傾向)
和別人相比，你做什么類型的工作表現(xiàn)更優(yōu)秀?(能力優(yōu)勢)
你對什么方面有深入持續(xù)的興趣，愿意鉆研深入，并做出顯著的成績來?(發(fā)展?jié)摿?
了解行業(yè)三問：
你知道這個行業(yè)/職業(yè)的基本要求是什么?(能勝任工作)
你知道在這個行業(yè)./職業(yè)做到優(yōu)秀的關鍵能力是什么?(能做出顯著成績)
你知道在這個行業(yè)/職業(yè)的缺點、工作挑戰(zhàn)和潛規(guī)則是什么?(能在壓力下持續(xù)成長)
很多人轉行的原因就是只看表面現(xiàn)象，甚至拿自己的行業(yè)、職業(yè)的壞處和別人的好處相比。
“做醫(yī)生太辛苦了，當老師每年有3個月休假，多輕松啊。”
“做售后一天到晚受氣，做銷售收入高，人又自由，我還是轉行做銷售吧。”
“傳統(tǒng)媒體不景氣了，我還是趁早改行做新媒體吧。”
看起來廣告行業(yè)比較有趣?看起來金融行業(yè)比較賺錢?看起來人工智能行業(yè)是未來大趨勢?
任何一個工作，都是遠看容易，近看復雜。鉆研之后，無比復雜。從表面上來看“別人”的工作“有趣、賺錢、有發(fā)展”，等到入行之后，才發(fā)現(xiàn)自己好像從一個深坑跳到另一個更深的坑里。
很多看似光鮮亮麗的行業(yè)，背后都有常人不能了解的艱辛。我之前的咨詢顧問同事收入百萬，出入五星級酒店，但項目期每天工作15個小時，每個月跑15個城市，同時承擔了高強度的腦力和體力的透支。進酒店門從不進旋轉門，而是直接推旁邊的玻璃門(因為這樣更快)，晚飯都是room service。
你能接受嗎?你能適應并做好嗎? 如果你只知道新行業(yè)的光明一面，而不知道這個行業(yè)的另外一面，你可能都無法熬過最初的試用期。
2?，我轉行到什么行業(yè)好?
“我現(xiàn)在這個行業(yè)還能行嗎?”“什么行業(yè)比較有發(fā)展?”——顯然，這不是一個有標準答案的問題。
對未來趨勢、商業(yè)環(huán)境、最新科技的關注和研究，是現(xiàn)代職場人要做的一項重要功課。你需要自己進行分析，了解行業(yè)前景，分析環(huán)境變化對行業(yè)、崗位、工作內容、技能的影響或變化。
對于了解行業(yè)趨勢來說，書籍效果不太好，因為它們通常都是滯后的。行業(yè)趨勢的最佳來源是知名管理咨詢公司出版的行業(yè)分析報告，如麥肯錫季刊，經(jīng)濟學人等。此外，還可以關注行業(yè)內上市公司的財務報表?？紤]到某些案例和分析不夠“本土化”，還可以通過行業(yè)雜志、行業(yè)論壇雜志、了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品、服務和業(yè)務模式;通過了解企業(yè)招聘信息和查閱企業(yè)網(wǎng)站，也可以發(fā)現(xiàn)最新訂閱一些與這個行業(yè)、與你想要針對的目標企業(yè)直接相關的新聞動態(tài)。當然，最新鮮、最可靠的信息永遠是出自于企業(yè)內部。
行業(yè)趨勢分析的資料有效性優(yōu)先排序如下：
行業(yè)內部人員訪談
咨詢公司行業(yè)分析報告公司年報
行業(yè)雜志行業(yè)論壇
企業(yè)招聘信息
企業(yè)網(wǎng)站
通過這些問題和尋找答案的過程，大致可以了解不同行業(yè)在市場中的地位高低，發(fā)展?jié)摿?，以及具備什么樣的能力更能在這個行業(yè)中獲得發(fā)展機會。每個人都應當評估擺在面前的工作機會，認真審視這些機會能否發(fā)揮自己的能力優(yōu)勢，能否追隨個人興趣與激情，是否能吻合行業(yè)未來發(fā)展趨勢，實現(xiàn)職業(yè)理想。
在你真正進入一個新行業(yè)之前，盡可能地搜集有關信息，向這個行業(yè)的前輩咨詢。第一手資料永遠比道聽途要可靠。較為嚴謹?shù)淖龇?，是從正反兩方面探詢。先向幾位在這個行業(yè)做得出色的前輩請教，為什么會選擇這一行?想要在這個行業(yè)中上得到更好的發(fā)展，需要具備怎樣的能力和素質?請對方多談談具體事件。他的發(fā)展路線是如何的?為什么他可以獲得這樣的發(fā)展?又經(jīng)歷過什么樣的困難?為此做出的努力甚至是犧牲是什么?如果有可能，再找?guī)孜浑x開這行的前輩，了解他們?yōu)槭裁措x開?到底是什么讓他們最終放棄了這個行業(yè)或崗位?綜合考慮這份工作的光環(huán)和陷阱，甚至是“行業(yè)游戲規(guī)則”，結合自己的能力和發(fā)展方向，再做出你的決定。
3?，沒有經(jīng)驗，怎樣能轉行成功?
適當評估，快速行動。過度反省反而會導致行動癱瘓。
曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇文章(不推薦)，告訴人們只要花20分鐘，就可以了解最適合自己的人生目標是什么。具體做法是：
關機。
準備幾張大的白紙和一支筆。
在紙上寫下一句話：“你這輩子活著是為了什么?
回答這個問題。
不斷地重復第4步。直到哭出來為止。
我絕對相信，通過這個活動找到人生目標的人，最終會走上哲學或著靈修之路。
不要想太多，你只需要做到：
1、采取行動：光想沒有用。人們是通過實踐增加能力，來塑造“可能的自我”，所謂“發(fā)現(xiàn)潛能”。反省可以增加經(jīng)驗，但不可能幫助發(fā)現(xiàn)“可能的自我”。
2、儲備能力：通過項目和學習，實際地增加自己在新行業(yè)中解決問題的能力。上專業(yè)論壇，系統(tǒng)學習，考行業(yè)證書;讀專業(yè)書籍、寫讀書筆記;結交一些行業(yè)中的朋友，請教咨詢;把自己作為一個已經(jīng)是行業(yè)中的人來對待，在面試前準備一份針對新工作的工作計劃，相信我，這絕對是一個性價比很高的投入。
3、保持多元可能：每個人并不只有唯一的“正確身份”，“最佳職業(yè)”。 對所謂“最適合自我”的強調，會導致豐富多樣性的喪失。在面臨復雜的現(xiàn)實工作情境之前，大多數(shù)人并不了解自己的能力，尤其無法客觀評價自己與他人能力之間的差距，工作動機也不穩(wěn)定，需要進行不斷地嘗試和摸索。如果太執(zhí)著于發(fā)現(xiàn)自我，你會發(fā)現(xiàn)：機會從你身邊不斷溜走。
4、持續(xù)學習。把終身學習作為工作的新常態(tài)。工作中的挑戰(zhàn)隨時有新的變化，你需要持好奇心，保持對外界的敏感，不斷升級你的能力。這樣，當外界變化來臨，你依然有非常強的競爭力和選擇自由度。
有時候看別人的轉行經(jīng)歷，真的會很感慨……
我認識一個朋友，日本海歸女博士，方向RFID 技術，畢業(yè)后回國在張江一家公司做博士后，做了一年多，覺得不適應，又想去當大學老師，環(huán)境輕松穩(wěn)定一些。猶豫了很久，最終轉行到了一家500強公司做人事招聘。工作了一年多，“追隨自己內心”，辭職專職投資。
我還認識一個朋友，大學的專業(yè)是刑偵專業(yè)，畢業(yè)之后到青海監(jiān)獄給重型犯做心理分析。做了一年半，北漂到北京，進入可口可樂公司做市場專員，負責跑區(qū)域市場。后來轉行在上海一家基金公司做培訓經(jīng)理。
我還認識一個朋友，交大物理碩士，凝聚態(tài)方向，畢業(yè)之后先到美國工作了一段時間，回國后在英特爾公司擔任產(chǎn)品工程師，項目經(jīng)理，后來又到蒂森克虜伯擔任管理培訓師。業(yè)余時間加入了TOAST MASTER, 獲得國際演講協(xié)會全國演講冠軍，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，是一名優(yōu)秀的演講教練。
其實我想說的是，求職成功不等于轉行成功。找到工作是一回事，保住工作又是另一回事，在新的工作中做到“有激情，有成長，有成績”又是另一回事。在新的行業(yè)工作，要快速適應環(huán)境，快速成長，長期學習，要盡量快地做出能與崗位匹配的工作成績。否則，不僅工作難保，自信也會受到很大打擊，再次成功轉行的可能性會進一步降低。所以，奉勸那些對自己不夠自信，學習速度慢，工作態(tài)度比較被動，工作節(jié)奏比較慢的同學，謹慎轉行。
對那些自信，積極，學習能力不錯的人，也要了解在轉行中可能會遇到的典型的挑戰(zhàn)，并且充滿自信地去迎接它：
1) 你需要快速學習大量的專業(yè)知識和工作技能。職位低一點的年輕人轉行，還會有機會被安排基礎培訓，如果是中層經(jīng)理以上轉行進入新行業(yè)，沒有人會手把手教你，一切都要靠自己去學。而且學習的速度要非?？欤拍苴s上其他同齡人。
2) 你在過去行業(yè)的資源累積，可能會被作廢，你需要重新培養(yǎng)和建立一系列的行業(yè)資源和人際關系。工作資源和信任關系方面只能慢慢培養(yǎng)，急也沒有用。
3) 你會有極大可能性遇到一個比你年輕但專業(yè)比你強的多的領導，風格強硬，可能會質疑你的工作能力，但你還是要服從他的領導。這個挑戰(zhàn)比較難一點。。。
4) 由于你可能需要從比較基礎的工作開始做起，你的收入可能會比以前的更低，工作更辛苦，而且心理壓力很大，業(yè)余時間也被用來學習新行業(yè)的知識，所以陪伴家人的時間更少了。。家人支持很重要。
每個成年人都需要承擔自己選擇的結果，轉行只是其中一個而已。
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