小米手機(jī)營銷策略你學(xué)得來嗎？

來 源：裝備制造網(wǎng)發(fā)表日期：2012-01-09

        筆者不才，2011年8月16日之前不知小米的真正含義，從16日至今的兩周時(shí)間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動(dòng)，米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動(dòng)。還未上市的手機(jī)，工程機(jī)的秒殺確如此轟動(dòng)，小米究竟采取了什么營銷策略，讓眾人的目光從蘋果轉(zhuǎn)向了小米？小米手機(jī)的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷？今天，且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑？

        1、高調(diào)發(fā)布

        小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。

        2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例

        小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項(xiàng)規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的！

        3、制造媒體炒作的話題

        近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)再加一分。對于這個(gè)傳聞，雷軍大哥如何對待呢？至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！

        4、消息半遮半露，讓人猜測

        小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量10000臺，沒有資格的限制。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯(cuò)過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會有大多米粉要吐血了。

        小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。

        誠然，小米手機(jī)能取得如此大的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營銷策略確實(shí)有莫大的關(guān)系，不過也是其手機(jī)質(zhì)量的過硬才能受得如此青睞。小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，繼續(xù)關(guān)注小米，及時(shí)總結(jié)。