京東劉強東成隱性目標 七大電商約戰(zhàn)“光棍節(jié)”

作 者：劉夏 林其玲 來 源：新京報發(fā)表日期：2012-11-06

        光棍節(jié)促銷

        本周日，國內(nèi)電商領域的11月11日促銷節(jié)日將至，這一天也被戲稱為“光棍節(jié)”。從昨日起，天貓、京東商城、當當?shù)壬碳冶闾崆耙恢芄几髯源黉N計劃。由天貓在4年前發(fā)起的“光棍節(jié)”大促銷即將形成一場電商促銷混戰(zhàn)。

        京東成隱性目標

        今年的“光棍節(jié)”首次遇上周末，被業(yè)內(nèi)視為“2012年最后一場價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。目前，已經(jīng)有京東商城、當當網(wǎng)、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、騰訊易迅網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站提前公布了各自的促銷計劃。其中，天貓的計劃與往年相似，在11•11當天主打5折折扣，其他電商也均進行大范圍促銷。天貓公關部負責人顏喬稱，對其他企業(yè)的加入不便評論，天貓只專注自己的事。對于“光棍節(jié)”，京東顯得比較低調(diào)。11月5日，京東商城對記者表示，還沒有關于11月11日促銷的具體信息，但從10月份開始進行的“沙漠風暴”已包括該促銷內(nèi)容。騰訊旗下電商易迅網(wǎng)專門提出：用戶在易迅下單購買的商品出庫后，如發(fā)現(xiàn)商品的實際購買價格高于京東相同商品的售價，即可索賠差價部分。此前10月31日，當當網(wǎng)宣布進駐天貓，此前當當在發(fā)給供貨商的信中稱“為應對某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷價格戰(zhàn)，被迫發(fā)起反擊”。業(yè)內(nèi)均認為是向京東叫板。

        蘇寧北京沖擊6億目標

        11月5日北京蘇寧也召開新聞發(fā)布會，首次高調(diào)約架“光棍節(jié)”電商戰(zhàn)。蘇寧宣布蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷戰(zhàn)團，啟動線上線下全品類同價促銷，北京市場將沖擊6個億目標。據(jù)北京蘇寧披露的信息，此次蘇寧促銷的手段主要包括“線上線下同價促銷”、“發(fā)放10000份‘111元通用紅包’”、“微博低價搶購”、“購物返券”等手段，“預計將整體拉低市場均價20%。”

        國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，國美的準備從一個月前就已經(jīng)開始，這次價格戰(zhàn)將做到“不限品類、不限品牌、不限型號、不限數(shù)量”，保證價格最低。

        “促銷不為賺錢”

        “8•15”期間，京東商城CEO劉強東曾喊出了“負毛利”的口號，這一次，許多電商仍表示將采取“賠本賺吆喝”的策略。

        易迅網(wǎng)運營總監(jiān)潘彪介紹說，此次颶風行動整體的營銷費用將超過數(shù)億元。“易迅網(wǎng)3-5年內(nèi)都不會有盈利要求，本次促銷也沒有盈利要求。”潘彪稱。

        當當網(wǎng)相關人士也表示，在店慶活動期間，供貨商和當當都將有大量投入，可能會以低毛利或負毛利運行，不排除最終為了讓利消費者在促銷當中虧損的可能性。

        “對于活動，我們沒有計算過投入和產(chǎn)出。”天貓公關部負責人顏喬表示，“天貓目前是賺錢的，而且利潤率不低。至于進駐商家是賺是賠，會有他們各自的考慮。”

        國美韓德鵬也預計，這次價格戰(zhàn)，國美將整體保持微利狀態(tài)，確保不虧損。但他同時表示“即使不賺錢也無所謂，不能輸在起跑線上。”

        ■ 相關新聞：6.5萬快遞新軍備戰(zhàn)

        新京報訊（記者蘇曼麗）記者昨天從中國快遞協(xié)會了解到，為應對“雙十一”購物節(jié)，包括EMS、順豐、四通一達等九大快遞企業(yè)新增2.95萬輛運輸車，新增6.5萬名攬收派送人員。

        據(jù)中通速遞華北區(qū)人士透露，中通方面已于9月起就開始了快遞員招聘工作。其中，僅北京地區(qū)就新增了兩成左右快遞員。

        申通也同樣在招兵買馬，在原有11萬人的前提下新增2萬攬收人員，快遞員接近13萬人。

        數(shù)據(jù)顯示，十大快遞公司目前共有15.3萬運輸車，在此基礎上，為“雙十一”新增了近3萬輛社會儲備車；而通過提前改擴建和租場等方式，分揀場面積增加21萬平方米，提高了中轉(zhuǎn)場包裹吞吐能力。

        ■ 聲音：虛假營銷負面作用大

        針對之前價格戰(zhàn)中出現(xiàn)的“虛假營銷”，韓德鵬表示，國美打的是真正的價格戰(zhàn)，不會出現(xiàn)“虛假營銷”，所有承諾都將兌現(xiàn)。

         一位消費者韓先生對記者表示，將關注“雙十一”促銷，但擔心電商“虛假營銷”，下單的話會充分比價，對比各個電商的價格。另一消費者則表示，自己根本不信這些所謂的價格戰(zhàn)，因為那只不過是一種促銷手法。

       易觀國際電子商務分析師陳壽送表示，之前的8•15電商價格戰(zhàn)，確實存在不規(guī)范的問題，比如虛假營銷等。他表示，從最終效果來看，虛假營銷的負面作用其實很大，比如京東的品牌影響力就出現(xiàn)了一些損失。所以“雙十一”的營銷，所有電商平臺應該不會觸及類似不規(guī)范問題。

        同樣，對消費者來說，消費會更趨于理性。前年第一次有“雙十一”促銷，價格讓利對消費者有致命吸引力。兩年過后，許多營銷方式吸引力下降。

        目前，經(jīng)常網(wǎng)購的那部分消費者已經(jīng)形成了下單前進行比價的習慣，而隨著一些比價軟件的興起，網(wǎng)購比價將成為普遍現(xiàn)象。