中小企業(yè)的跨國(guó)合作商機(jī)

來 源：國(guó)際商報(bào)發(fā)表日期：2012-12-13

    中小企業(yè)參與跨國(guó)合作是產(chǎn)品全球化、服務(wù)全球化、資本全球化的必然要求。2012年亞太經(jīng)合組織(APEC)中小企業(yè)峰會(huì)設(shè)置的“跨國(guó)公司專場(chǎng)：全世界一起做產(chǎn)品”專題會(huì)議聚焦中小企業(yè)參與跨國(guó)合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與會(huì)嘉賓提出，海外跨國(guó)公司通過合作經(jīng)歷了與中國(guó)中小企業(yè)共同成長(zhǎng)的過程，未來的合作前景依然廣闊。同時(shí)，海外跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得我國(guó)中小企業(yè)在跨國(guó)合作中借鑒。

共同成長(zhǎng)

    改革開放以后，海外跨國(guó)公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)投資興業(yè)，利用中國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力市場(chǎng)優(yōu)化布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。在本次APEC中小企業(yè)峰會(huì)上，英特爾、戴爾等國(guó)際知名跨國(guó)公司代表均表示，過去20年中，海外跨國(guó)公司通過合作經(jīng)歷了與中國(guó)中小企業(yè)共同成長(zhǎng)的過程。

    英特爾中國(guó)董事總經(jīng)理黃節(jié)表示，英特爾在進(jìn)入中國(guó)之后與聯(lián)想展開合作。多年前聯(lián)想也是一家小企業(yè)，現(xiàn)在其已成為全球最大的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商。一直以來，很多中小企業(yè)運(yùn)用英特爾的芯片用于交通、運(yùn)輸、智慧城市、平安城市、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算的建設(shè)。“英特爾在中國(guó)的成長(zhǎng)過程也是和很多中小企業(yè)共同成長(zhǎng)的過程。”

    戴爾中國(guó)中大型商用客戶部董事總經(jīng)理王利軍說，跨國(guó)公司來中國(guó)建設(shè)供應(yīng)或生產(chǎn)基地，其標(biāo)準(zhǔn)都是全球標(biāo)準(zhǔn)。這意味著中國(guó)的中小企業(yè)要參與合作甚至競(jìng)爭(zhēng)，就必須遵守和執(zhí)行全球性的標(biāo)準(zhǔn)。“這種影響是潛移默化的。經(jīng)過多年實(shí)踐可以看到，跨國(guó)公司的進(jìn)駐帶動(dòng)了很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、制造、配合供應(yīng)鏈管理等各方面能力的提高。”

前景廣闊

    與會(huì)企業(yè)家普遍認(rèn)為，中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展趨向平衡，將在未來給中小企業(yè)和跨國(guó)公司帶來更多合作機(jī)遇。

    從事水輸送、水處理以及水的應(yīng)用的技術(shù)公司賽萊默(中國(guó))有限公司副總裁董瑞萍指出，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐逐步從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，中國(guó)新興城市群的市場(chǎng)是巨大的。“除了在研發(fā)和制造過程中與中小企業(yè)有很多的合作機(jī)會(huì)之外，在開發(fā)市場(chǎng)及整個(gè)價(jià)值鏈中，也有很多領(lǐng)域可以和中小企業(yè)合作。”

    王利軍以戴爾的實(shí)例指出，戴爾一年的全球營(yíng)業(yè)收入約為600億美元，在中國(guó)的直接采購金額約為250億美元。

    黃節(jié)說：“英特爾在中國(guó)的布局是公司全球布局的一個(gè)重要部分。全球計(jì)算機(jī)50%的芯片都是由成都工廠生產(chǎn)的。”如此巨大的生產(chǎn)規(guī)模意味著在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，中國(guó)的中小企業(yè)都有機(jī)會(huì)通過自身努力“分一杯羹”。

合作建議

    針對(duì)中小企業(yè)與跨國(guó)公司的合作，與會(huì)企業(yè)家提出了不少建議。

    第一，中小企業(yè)在真正進(jìn)入跨國(guó)擴(kuò)張之前，可先與大型跨國(guó)企業(yè)合作，從其供應(yīng)鏈的一部分做起。渣打銀行東北亞區(qū)中小企業(yè)理財(cái)部總裁顧韻嬋建議說，在當(dāng)前內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、波動(dòng)較大的情況下，做跨境大型企業(yè)供應(yīng)鏈的一部分，對(duì)中小企業(yè)來說是一個(gè)很好的策略。“因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)很低，銀行的融資態(tài)度也比較配合，這是一個(gè)商機(jī)。”她指出，中小企業(yè)如果想抓住這個(gè)商機(jī)，就必須全面提升企業(yè)的技術(shù)、管理和信譽(yù)。

    第二，以科學(xué)的流程和方法專注于產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的立身之本，走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)是優(yōu)化和管理供應(yīng)鏈。供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量把控是企業(yè)保證終端產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。王利軍結(jié)合戴爾公司的發(fā)展經(jīng)歷指出，起初他們認(rèn)為只要保證原材料和生產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量，客戶自然會(huì)認(rèn)可戴爾的產(chǎn)品，但實(shí)際上，客戶看重的是整個(gè)流程。

    第三，在業(yè)務(wù)方面，要主動(dòng)配合客戶?？鐕?guó)合作意味著更加近距離地接觸全球客戶，而客戶在挑選產(chǎn)品的同時(shí)更是在挑選合作伙伴。顧韻嬋指出：“首先要做的事情就是配合客戶。不論在中國(guó)、美國(guó)，還是印度，我們都需要配合客戶，跟緊他們的步伐。他們走到中國(guó)，我們就需要利用我們的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)打造一個(gè)平臺(tái)，給他們提供服務(wù)。”

    第四，主動(dòng)參與全球社會(huì)建設(shè)，著力培育企業(yè)文化中的社會(huì)責(zé)任感。對(duì)致力于參與跨國(guó)合作的企業(yè)而言，企業(yè)歷史使命應(yīng)該包含對(duì)社會(huì)的責(zé)任。王利軍介紹說，戴爾1年約有3.5萬個(gè)小時(shí)貢獻(xiàn)給社會(huì)，“我們發(fā)起了許多捐獻(xiàn)活動(dòng)，如幫助建立小學(xué)的電教室等”。

    當(dāng)前，無論是能力還是意識(shí)，我國(guó)中小企業(yè)在企業(yè)文化培育、參與社會(huì)公益事業(yè)等方面仍有待提高。王利軍表示，所有企業(yè)家都應(yīng)該在這方面努力。