真正的聰明人會(huì)用1%的技巧獲得100%的存在感
來 源：未知發(fā)表日期：2016-02-26
每天我們都需要和陌生人交流，有的人可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)得到陌生人的信任獲得上億投資或一份工作，有的人卻在10秒內(nèi)就被拉近了黑名單。
職場上，一個(gè)人的智商可能決定了他是否能夠走上成功的道路，但一個(gè)人的情商卻將幫助決定他能在這條路上走多遠(yuǎn)，今天來討論如何能讓你走的更遠(yuǎn)。
這年頭，見大佬根本不是什么難事。 根據(jù)六度空間理論，最多通過5個(gè)中間人你就能認(rèn)識(shí)從奧巴馬到六小齡童在內(nèi)的任何人。
但有的人拓展人脈圈只是為了咧嘴一樂偷拍合照一張?jiān)谂笥讶崯o數(shù)點(diǎn)贊，有的人則是為了吹噓“那個(gè)美國的小巴馬啊，我熟!”。而有的人卻可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)和大牛相談甚歡，打入一個(gè)曾經(jīng)難以企及的圈子。
如果有朝一日你真被選中和巴菲特共進(jìn)午餐，你能抓住機(jī)會(huì)讓他過目不忘甚至贏取他的信任向你伸出“橄欖枝”嗎?
下面這些點(diǎn)可以幫助你在與陌生人第一次見面時(shí)就打通隔閡，獲得一輩子的“真”朋友。
1、有的人一開口就輸了，有的人一說話就贏了
會(huì)說話的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡在寶貴的時(shí)間內(nèi)找到有共同語言的人聊天。
但當(dāng)在場的人都在討論格萊美的時(shí)候，你問出“格萊美能吃嗎?”，就像在飯桌上說“誒!你踢我干嘛?”
在你生病時(shí)說“多喝熱水。”或者戳刀后來一句“我都是為你好啊!”
能聊天、會(huì)聊天才是培養(yǎng)高情商的必備技能!不要事后再說“我不是這個(gè)意思”了，你真正該考慮的，是別人會(huì)怎樣理解你的話，以及他們的理解是不是真的反映了你的初衷。
§不要說出“我”字
“我覺得這件事絕對(duì)是假的”VS“你覺得這件事會(huì)不會(huì)是假的?”
§多詢問一些細(xì)節(jié)上的問題
“還好吧，反正他本來就是這樣。”VS“他這次是因?yàn)槭裁窗l(fā)了火?”
§重復(fù)對(duì)方問題爭取時(shí)間思考
“并不是，這個(gè)方案不該這么做”VS“你的意思是先確定預(yù)算，恩對(duì)，然后那?”
§消極的回答變?yōu)榉e極的表達(dá)
“我從不關(guān)心格萊美是什么鬼!”VS “有誰能告訴我格萊美是怎么來的?”
你說什么樣的話，透露出你是什么樣的人; 你說什么樣的話，你就是什么樣的人：“You are what you say”。
2、和陌生人撒謊沒關(guān)系?不，這是最蠢的事
說謊真的很累，因?yàn)槟惚仨氁幵煲粋€(gè)又一個(gè)的新謊言來掩蓋上一個(gè)謊言。比如你特別想認(rèn)識(shí)馬云，然后就一個(gè)電話打過去說“你的朋友馬化騰給了我你的聯(lián)系方式，讓我有需要就聯(lián)系你”，也許短期看來真能蒙混過去。
但長期呢?如果謊言被拆穿了后果可就不堪設(shè)想。若要人不知，除非己莫為。還是別想歪門邪道了，踏踏實(shí)實(shí)比什么都好。
3、不要忽略為你指路的人，Ta可能是你的命中貴人
雖然讓自己干凈整潔很重要，但不要以貌取人，只看著裝定價(jià)。就像少林寺掃地僧深藏功與名的故事一樣，不少大佬身價(jià)萬億，偏偏穿著樸素好似路人甲。
這不，小扎上周休完產(chǎn)假回Facebook的前一天，就開始糾結(jié)了，我是穿這件淺灰的呢，還是這件深灰的呢，還是深灰里套淺灰呢?把小扎放人群里，可能你都揪不出來他。
劉墉說過：“一個(gè)失意人，在一群得意的人面前談笑風(fēng)生，略無慚色，才是有骨氣;一個(gè)得意的人，在一群失意的人面前，讓人想不到他的得意，才是會(huì)做人”。
“能高調(diào)但不高調(diào)”才是低調(diào)的最好詮釋，人格是最高的學(xué)位和財(cái)富。
很多人總說自己“低調(diào)”往往是他們不得不低調(diào)，就像特別愛說自己與名人稱兄道弟的人，多半見識(shí)相當(dāng)短淺。
4、不要用力過猛，聰明人都在做減法
你的微信有多少人聯(lián)系人，你的朋友圈有多少人點(diǎn)贊其實(shí)都沒有意，等到你真的需要幫助時(shí)有多少人能伸出手才是關(guān)鍵。
與人交往時(shí)，你最好先從水平稍高于你一級(jí)的人入手。
“假如你現(xiàn)在的月薪在1W塊左右。那么你就應(yīng)該多花一些精力放在月薪在2W-5W塊左右的人身上。如果你非要想直接和月薪100W的人稱兄道弟，可想而知有多難。因?yàn)槟銈兏静皇且粋€(gè)世界的人。
又或者，你是一個(gè)大學(xué)生，那么你就應(yīng)該多花一些精力在剛剛工作的前輩身上。他們在事業(yè)的剛起步階段，他們能夠給你許多成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。但是假如你一定要越過這一個(gè)層級(jí)，直接向大公司的老總討教一些求職方法。往往得不到具有實(shí)質(zhì)性的建議，多半是一些人生大道理。”
—— 源靖
不要做一個(gè)成功欲望赤裸裸寫在臉上的年輕人，朋友圈不該看廣度，而該重深度。
5、初次見面的前7秒，談話的成敗已成定局?
這是一個(gè)第一眼看臉的時(shí)代。初次見面時(shí)最佳的對(duì)視時(shí)間是3.2秒，大多數(shù)人在初次見面的7秒內(nèi)就已經(jīng)決定對(duì)對(duì)方的觀感。
你愿意和一個(gè)頭發(fā)沒洗衣冠不整的陌生人聊天，還是和一個(gè)裝扮整潔有品位的陌生人談話?
都說“主要看氣質(zhì)”，氣質(zhì)包含風(fēng)度談吐還有穿著打扮。 所以在第一次見面時(shí)得體的穿著是絕對(duì)的加分項(xiàng)。
對(duì)于女性來說：如果穿長裙，最好穿雙高跟鞋以避免顯得太單調(diào)，如果你穿高于膝蓋的裙子穿雙平底鞋也無妨。但如果短裙配高跟鞋，那最好裙子是修身的比較出彩。
對(duì)于男性來說：著裝的局限比較多，大部分為西裝。西裝可以修飾身材缺陷，讓瘦人顯壯，讓窄肩顯寬，甚至可以讓“胖友”顯瘦，一秒鐘縮小啤酒肚。所以對(duì)于男性來說唯一的穿著秘訣就是合體。
6、人脈不是強(qiáng)扭的瓜，情商決定了你的上限
首次見面后，可以找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)封郵件，表明自己很高興認(rèn)識(shí)對(duì)方。但如果在還沒見過第二面的情況下就請對(duì)方幫忙，那么分寸請務(wù)必把握好。
因?yàn)闉榱俗寗e人說“YES”，你必須急之所急、想之所想。
假設(shè)在某一個(gè)電梯游說中，你的投資者是一群小孩，你想讓他們投資的產(chǎn)品是糖果，而你就是那個(gè)陌生的推銷人。他們會(huì)條件反射地想要拒絕你，除非你的糖果非常甜，誘人到他們無法說“不”。
所以，直擊他們的興奮點(diǎn)，確保你的“糖果”更誘人。
人們可能的需求有哪些呢?
獲得報(bào)酬
省錢
獲得某種滿足
達(dá)成某項(xiàng)結(jié)果
完成某次復(fù)仇
獲得肯定與承認(rèn)
恢復(fù)活力
獲得放松
宗教信仰
浪漫
……
如果你能夠幫助他們解決這些緊急的問題或者滿足他們的需求，那么他們更有可能對(duì)你說“YES”。
歸根結(jié)底，人脈的真諦不是請客吃飯，而是懷有真心地付出。
最有價(jià)值的人脈，或許是你根本沒把對(duì)方當(dāng)作人脈，而是一個(gè)愿意幫助的朋友。所以人脈這事還和緣分有關(guān)，互相欣賞的合作伙伴才會(huì)有最持久的人脈關(guān)系。而其實(shí)到了這一步的話，利益和新機(jī)會(huì)都變成順帶的結(jié)果了。
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