工作中 說真話的人運氣都不會太差

來 源：未知發(fā)表日期：2016-08-19

　　你對老板的提案并不看好，你認為上級規(guī)劃出的項目時間表不切實際……面對位高權重的上司，你該如何發(fā)表異議?直言進諫真的值嗎?

　　如果值得，又該如何恰當表達呢?

　　避免和上司唱反調是人之常情。約瑟夫·格雷尼(Joseph Grenny)是《關鍵對話》(Crucial Conversations) 一書的聯合作者，也是VitalSmarts(一家企業(yè)培訓公司)的聯合創(chuàng)始人，他認為：“我們的身體往往趨向于以生存為先，因此自然而然會回避不利情況。”霍利·威克斯( Holly Weeks)是《交流的失敗》(Failure to Communicate)一書的作者，他解釋說：“我們焦慮的根源，是擔心諫言會帶來負面影響。”

　　“他可能不再看重我了”，“他也許把我當成了眼中釘”，“我可能就要被開除了”……說出真話后，我們往往會產生諸如此類的想法。威克斯(Weeks)認為產生這樣的想法情有可原，但絕對不是正確的做法。

　　那么，該如何與上司正確地“唱反調”呢?

　　1理性對待風險 記住9原則，才能“唱反調”

　　事實上，我們往往夸大了直言的風險。格雷尼(Grenny)說：“我們總會先把事情想象得特別糟糕，這是偏見。”誠然，當你“唱反調”后，起初上司可能會感到驚訝和些許不快，但被開除或是結宿敵的可能性絕對很小。

　　建議你先試想“不直言的風險”(也許項目會偏離軌道，也許你會失去團隊的信任)，然后切合實際地權衡兩種做法風險的大小。

　　2選擇恰當時機記住9原則，才能“唱反調”

　　評估了風險后，你可能決定先保留意見。正如威克斯(Weeks)所說，“也許你還沒有把問題想清楚，之后的討論可能會改變你的想法。另外，你也應該從團隊的角度好好考慮下。”

　　威克斯(Weeks)認為，如果你認為其他人也持反對意見，那么不妨組建一個“后備軍”。他們可以為你的想法貢獻經驗或者信息——這會讓你提出的異議變得更加詳實充分。另外，最好不要在會議上或者公眾場合，公然提出異議。與上司私下討論問題，會讓他更少地感受到威脅感。

　　3明確共同目標記住9原則，才能“唱反調”

　　在諫言之前，先想想你的上司最關心什么——是團隊的公信力還是項目的進度等。當你的反對意見同一個“更高的目標”結合起來的時候，將會更有說服力。

　　當然，你也可以選擇在某種情境下直抒己見，讓你的反對意見聽起來更像是提出共同目標。如此一來，討論過程將更像是一場博弈，而非拳擊賽。

　　4請求反對許可記住9原則，才能“唱反調”

　　先詢問一句“我可以對您的意見表示反對嗎?”，這么做可能聽起來太過謙卑順從了，但是如格蘭尼(Grenny)所說，請求反對許可，實乃明智之舉。因為這樣做，會給你的上司帶來“心理安全感”和掌控感。

　　比如，你可以這么說：“我知道我們正在推進第一季度的工作，但是在我看來，一些做法確實行不通。我想把我的看法說出來，你看可以嗎?”這就給了對方一個選擇的余地，格蘭尼(Grenny)說：“這給了上司一個口頭選擇的機會。”如果上司允許了，那么你在提出異議時也將更有底氣。

　　5保持沉著鎮(zhèn)定記住9原則，才能“唱反調”

　　當向上司提出異議時，你也許會心跳加速、面紅耳赤，但是你一定要竭力保持言行中立。如果你的肢體語言表現出無可奈何、焦慮緊張等情緒，那么你傳遞出的信息將會大打折扣。威克斯(Weeks )認為: “每個人的言行傳遞出的都是一種混合信息，而對方將有選擇地聽取其中的內容。”

　　另外，深呼吸是一種非常有效的方法，能夠讓你在陳述觀點時變得更加從容不迫。在格蘭尼(Grenny)看來，當我們緊張時會不由自主地擴大音量和加快語速。如果你不想支支吾吾、口齒不清，那么就盡量降低語速，用平和舒緩的語調表達觀點，這能讓雙方都平靜下來，也會讓你顯得更加自信。

　　6明確反對內容記住9原則，才能“唱反調”

　　在獲得反對許可后，你最好先陳述下所要反對的觀點。你究竟是對哪個想法、哪個提議持反對意見?

　　陳述時要清楚明白，甚至是比對方還要明白，這才能為討論打下堅實的基礎。威克斯(Weeks )解釋說，畢竟你只是希望上司能夠理解你的觀點，而不想陷入是否弄清楚了他的觀點的爭吵中。

　　7不要妄加評判 記住9原則，才能“唱反調”

　　在進一步表達觀點時，一定要注意你的用詞。格蘭尼(Grenny )建議，要盡量避免使用主觀性的評判詞，比如“目光短淺”“愚笨”“草率”等等，這些詞語很容易激怒你的上司。另外，格蘭尼(Grenny )還建議不要使用形容詞，因為“它們很可能會引起誤會或是主觀臆斷”。你只需陳述事實。

　　例如，不要說“我覺得第一季度的期限定得太幼稚了”，可以說“我們過去按這個期限做過四個項目，最后在相同時間里只完成了兩個，而且都是在特殊情況下。”威克斯(Weeks)還建議在表達觀點的過程中，保持中立、專注的態(tài)度。要在實話實說的同時，讓觀點更加鮮明，提出真正具有價值的思考與建議。

　　8體現謙卑真誠 記住9原則，才能“唱反調”

　　你要強調，你只是在發(fā)表個人建議，而非宣講“福音真理”。格蘭尼(Grenny)認為：“即使你的觀點內容詳實、研究透徹，但也畢竟只是你一個人的觀點。所以，在一定程度上，你要試探性地表達看法，不要盲目自信。”

　　另外，不要以絕對性口吻表達觀點。比如，不要說“如果完工期限是本季度末，那我們根本完成不了”，而是要說“在我看來，我們可能無法在該期限內完成任務，當然這只是我的個人看法”。威克斯( Weeks )還建議加上一些引導性短語，比如“我想到了就直說了” ，這就為對話留出了空間。

　　格蘭尼(Grenny)認為，在闡述自己的觀點后，你應該對他人的看法表現出好奇心和求知欲。你要說明這只是你的一家之言，你希望得到更多的批評和指正。在威克斯( Weeks )看來，你不妨對上司說：“從你的角度看，我的觀點存在哪些問題?”你一定要真誠地聽取他人的意見。

　　9認可上司選擇 記住9原則，才能“唱反調”

　　最后，你的上司一定會做出選擇，而你需要做的就是：認可他的選擇。你可以這樣對上司說：“我知道你才是做最后選擇的人，我聽你的。”這不僅表示你清楚自己的位置，而且也表示你認可上司擁有選擇的權利。

　　但是，不要輕易放棄你的觀點或者假意奉承。威克斯(Weeks)認為：“你在尊重他人的同時，更要尊重自己。”

　　你需要謹記的原則

　　要：

　　· 聲明你有不同觀點，并請求反對許可。

　　· 重述最初的觀點或決定，證明你已經充分理解。

　　· 講話要從容不迫——舒緩平和的語調，能讓你和對方都平靜下來。

　　不要：

　　· 認為一旦提出異議，就會破壞你的人際關系和事業(yè)——結果往往不會那么糟。

　　· 以絕對性口吻陳述觀點;只有嘗試性地表述觀點，才能留出對話商量的余地。

　　· 使用主觀評判詞，比如“草率”“愚笨”“錯誤”等，這可能會讓你的上司焦躁不安、惱羞成怒。