HR不會(huì)告訴你的10個(gè)薪酬談判誤區(qū)

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2018-03-30

　　誤區(qū)1、我沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以我不具備任何議價(jià)能力

　　許多初次求職者都不明白，站在招聘的角度，招聘的過(guò)程也是充滿壓力的。雇主們需要篩選數(shù)十份，通常來(lái)說(shuō)是上百份簡(jiǎn)歷，花費(fèi)了大量的時(shí)間選擇哪個(gè)申請(qǐng)者去面試，同時(shí)也付出了大量的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)面試和選擇聘請(qǐng)上。從這點(diǎn)可以看，雇主在選擇候選人上付出了極大的投入。所以即使剛工作的新人也有一定的協(xié)商薪水的能力。

　　誤區(qū)2、我沒(méi)有另一份offer，所以我不能談判

　　雖然沒(méi)有另一份工作給你更多的談判權(quán)力，但是你肯定可以去協(xié)商薪水，即使你連一份都沒(méi)有。請(qǐng)求(而不是要求)雇主能不能提高工資。如果不能，你仍然可以優(yōu)雅地接受。

　　誤區(qū)3、這份工作的薪資已經(jīng)超過(guò)我的期待，所以沒(méi)有必要再談判了

　　如果一份工作薪資超過(guò)你的期待，它可能意味著你沒(méi)有很好地校準(zhǔn)自我。不要企圖通過(guò)不談判來(lái)避免你的失誤。你不希望開(kāi)始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。

　　誤區(qū)4、如果我是女性，我不應(yīng)該談判，人們會(huì)因此而不喜歡我

　　這種假設(shè)往往阻礙女性去議價(jià)。然而這并不是正確的。當(dāng)然，無(wú)論男女用咄咄逼人和傲慢的姿態(tài)去談判不值得建議。積極的、合作的以及解決問(wèn)題的策略有利于達(dá)成一個(gè)好的交易，還能與你的同事建立一個(gè)有利的關(guān)系。

　　誤區(qū)5、經(jīng)濟(jì)不景氣，這不是協(xié)商薪水的好時(shí)機(jī)

　　拋開(kāi)過(guò)去十年間的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，有天賦的人仍然很難找并且值得聘請(qǐng)。此外，大多數(shù)雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進(jìn)行談判。如果不這樣做，就喪失了本來(lái)可以獲取很大利益的機(jī)會(huì)。再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，工作日程，購(gòu)房補(bǔ)助以及工作分配等，這些都是需要談判的。找出對(duì)你事業(yè)最重要的因素，然后針對(duì)這些主題與雇主進(jìn)行協(xié)商。

　　誤區(qū)6、我可以從網(wǎng)上搜索到所有在談判前需要的薪水?dāng)?shù)據(jù)

　　盡管目前網(wǎng)絡(luò)上充滿了一些很棒的網(wǎng)站所提供的大量關(guān)于薪水的數(shù)據(jù)，這些信息通常都非常普遍。你還應(yīng)該利用你的教育和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)去做一些詳細(xì)調(diào)查。從你的教育機(jī)構(gòu)、朋友和同事那里收集有關(guān)薪資的信息。問(wèn)問(wèn)他們，“這個(gè)職位的合理薪酬是多少?”，而不是問(wèn)他們賺多少。同時(shí)，不要忘了薪酬中的地域因素。

　　誤區(qū)7、準(zhǔn)備并不重要——薪酬的高低完全由我在談判現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)所決定

　　你在談判之前所作的準(zhǔn)備比你所想象的重要得多，會(huì)戲劇化地影響你的談判表現(xiàn)。做好必要的準(zhǔn)備工作，找出什么是合理的，并與朋友演習(xí)談判的情景，直到你得到正確的答案。同時(shí)，在談判之前，一定要讓自己充滿自信：在我們的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，它會(huì)幫助你回想起過(guò)去你充滿自信的狀態(tài)，讓你想象自己正在為朋友談判。

　　誤區(qū)8、想要多少就提出多少

　　不!一定要求比你想要的多。談判涉及到一些反復(fù)，而不是簡(jiǎn)單地是或否。留給你自己一些回旋的空間去達(dá)到你真正想要的。

　　誤區(qū)9、如果新老板很快地答應(yīng)了，就去慶祝吧

　　就求婚來(lái)說(shuō)，能夠立馬得到肯定的回復(fù)是一件很棒的事，但是，對(duì)于薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著你沒(méi)有要求更多。調(diào)查顯示，設(shè)置一個(gè)高但符合實(shí)際的目標(biāo)會(huì)提高談判結(jié)果。提前收集足夠的信息，確保你沒(méi)有“賤賣(mài)”自己。

　　誤區(qū)10、被告知沒(méi)有意義的談判是個(gè)錯(cuò)誤

　　借助談判，你在你的雇主面前展示了你將會(huì)變得堅(jiān)定自信和你懂得如何去談判—這是非常有價(jià)值的技巧。在協(xié)商的過(guò)程中，你同樣也會(huì)學(xué)到一些東西，它有利于你未來(lái)的談判。把這次談判當(dāng)作一次了解薪酬是如何決定的和你的新公司是如何做出決策的機(jī)會(huì)。

　　談判技巧對(duì)于你事業(yè)的成功非常重要，所以不要為這些誤區(qū)買(mǎi)單。如果你做好功課，為你所需進(jìn)行談判，在未來(lái)的歲月里，你將收獲巨大的利益。