你也可以擁有貝克漢姆那樣的個(gè)人魅力！

來 源：未知發(fā)表日期：2015-12-18

　　1984年發(fā)布麥金塔電腦(Macintosh)時(shí)，身為蘋果(Apple)首席執(zhí)行官的史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)躲在講臺(tái)后面，照稿朗讀，并不時(shí)看著自己的雙腳。

　　到了1996年，他已能夠在舞臺(tái)上來回走動(dòng)，流利地演講。但姿勢(shì)依然僵硬，很像電影《綠野仙蹤》(The Wizard of Oz)中的鐵皮人(Tin Man)，為首席執(zhí)行官們開授個(gè)人魅力課程的奧利維婭•?？怂?bull;卡班(Olivia Fox Cabane)如此說道。到了2000年，當(dāng)喬布斯宣布重新?lián)翁O果首席執(zhí)行官時(shí)，他已成了一名表演者。

　　那一刻，“他是講臺(tái)的主人。他的眼神交流非常出色，手勢(shì)經(jīng)過了精心策劃，事實(shí)上，他使用的是與專業(yè)魔術(shù)師相同的技術(shù)”，她寫道。

　　卡班是《魅力的神話》(The Charisma Myth)一書作者，她是越來越多向高管講授“個(gè)人魅力”——存在感、影響力與激情的結(jié)合——可以習(xí)得的專家之一。

　　她的觀點(diǎn)受到了學(xué)術(shù)研究的支持，研究表明，被傳授了魅力技巧的人更有可能受到追隨。

　　根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的研究，洛桑大學(xué)(University of Lausanne)組織行為學(xué)教授約翰•安東納基斯(John Antonakis)說，學(xué)習(xí)了12種個(gè)人魅力特質(zhì)——例如講話聲音生動(dòng)活潑或者表達(dá)道德信念——的領(lǐng)導(dǎo)者變得“更具影響力、更值得信賴、更具有領(lǐng)袖氣質(zhì)”。

　　魅力可以影響所有人——從選民到公司董事長。安東納基斯博士說，他和自己的團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)哪位候選人更具個(gè)人魅力以及本屆執(zhí)政黨經(jīng)濟(jì)管理得怎么樣來預(yù)測(cè)出誰將贏得美國總統(tǒng)大選。

　　他們?cè)谝豁?xiàng)實(shí)驗(yàn)研究中發(fā)現(xiàn)了類似的結(jié)果：一名首席執(zhí)行官被重新任命的概率取決于他或她的個(gè)人魅力以及該組織的業(yè)績(jī)狀況。

　　雖然很多人認(rèn)為魅力是與生俱來的，但專家們稱，我們都可以培養(yǎng)出比爾•克林頓(Bill Clinton)或者大衛(wèi)•貝克漢姆(David Beckham)身上那種看似難以確切定義的魅力。

　　為谷歌(Google)、安永(Ernst & Young)等企業(yè)開設(shè)魅力培訓(xùn)課程的理查德•里德(Richard Reid)說，關(guān)鍵是要找到一種適合本人個(gè)性的風(fēng)格。

　　里德說，訣竅在于“為每一個(gè)人的獨(dú)特性歡呼”，否則看起來會(huì)很造作。他說，今年角逐英國首相之位失利的埃德•米利班德(Ed Miliband)雖然接受了魅力培訓(xùn)，但他“變得越來越不真實(shí)”。

　　里德在培訓(xùn)中主要強(qiáng)調(diào)的是肢體語言，而非口頭言辭——尤其是“細(xì)微的舉動(dòng)”，比如迎著別人的目光。他說，第一印象非常重要，首次見面時(shí)，即使一次看似無意識(shí)的眨眼都會(huì)削弱你的影響力，并補(bǔ)充說，一旦失去這次機(jī)會(huì)，就需要更長的時(shí)間來建立信任。要使自己成功的機(jī)會(huì)最大化，他建議，在進(jìn)入房間會(huì)見重要人物或者發(fā)表演講之前，你可以想象一個(gè)自己最充滿自信的時(shí)刻。

　　人們?nèi)菀妆荒切┠繕?biāo)明確、讓人有安全感并且認(rèn)真傾聽的人所吸引。里德將這比作“摟住別人的肩膀”，并低語：“你能跟我一起看到我設(shè)想的景象嗎?”

　　他的建議是做一名積極的傾聽者。方法之一是打斷正在發(fā)言的伙伴，并說這樣做“是為了確保自己已經(jīng)理解”，然后重復(fù)對(duì)方說過的話。

　　“我們都認(rèn)為自己是優(yōu)秀的聽眾，其實(shí)我們不是，”里德說。

　　例如，如果你正試圖說服某人，大家想去的是馬德里而非羅馬，不要使用“為什么”一詞。“為什么”通常被認(rèn)為有叫板的意思，所以，最好避免在進(jìn)行工作績(jī)效評(píng)估時(shí)使用。

　　在發(fā)生沖突時(shí)，人們往往會(huì)針鋒相對(duì)，用手指直指對(duì)方。里德建議，你可以微微屈身，把問題說得好像不只是跟你們倆人有關(guān)。

　　盡管這些技巧很有用，但也有一個(gè)問題——這些是否只是優(yōu)秀的溝通技巧?

　　為戴爾(Dell)、Visa、杜邦(DuPont)以及戴比爾斯(De Beers)等跨國公司的高管提供培訓(xùn)的羅布•史姆因(Rob Shimmin)坦言，“你可以學(xué)做一個(gè)值得信賴的人，但未必?fù)碛绪攘Α?rdquo;

　　他認(rèn)為，構(gòu)成魅力的諸多品質(zhì)在童年時(shí)期就形成了，就像其他方面的個(gè)性一樣。

　　“你無法買來魅力，無論是從一位聰明的企業(yè)培訓(xùn)師或是一所私立學(xué)校。”

　　但是你可以向這類人靠攏。“你越能夠?qū)W習(xí)有魅力人士的行為，在溝通中就越有可能發(fā)揮你的影響。”