職場(chǎng)故事：賣(mài)馬

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2016-12-02

　　有個(gè)農(nóng)夫想要買(mǎi)一匹小馬給他的女兒。他來(lái)到集市，看到有兩匹小馬出售，從表面看來(lái)，這兩匹馬并無(wú)差別。

　　第一位商人的小馬售價(jià)為500美元，想要就牽走。第二個(gè)商人則索價(jià)750美元，不過(guò)他跟農(nóng)夫說(shuō)，在農(nóng)夫做決定購(gòu)買(mǎi)前，農(nóng)夫跟他的女兒能夠先試騎小馬1個(gè)月，并且他還準(zhǔn)備了小馬1個(gè)月所需的草料，并讓他自己的馴馬人每周1次到農(nóng)夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最后他說(shuō)，在第30天結(jié)束時(shí)，他會(huì)駕車(chē)到農(nóng)夫家，或是將小馬取回，把馬舍清掃干凈;或是收取750美元，將小馬留在農(nóng)夫家。

　　農(nóng)夫會(huì)買(mǎi)哪個(gè)人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運(yùn)用了典型的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)”原理，進(jìn)而將逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)的技能注入經(jīng)營(yíng)之中。

　　在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的最大優(yōu)勢(shì)之一，就是讓客戶(hù)說(shuō)“好”，這要比讓他說(shuō)“不”難得多。這時(shí)你要做的是，將顧客所有的風(fēng)險(xiǎn)因素弱化甚至消除，而將有可能會(huì)給你的生意帶來(lái)好處的因素盡量放大。這就是所謂的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)”原理。