改變你職場命運的“執(zhí)著”案例

來 源：未知發(fā)表日期：2015-10-15

　　我們強調(diào)職業(yè)人士的執(zhí)著心態(tài)，更多的在于強調(diào)一種專注和投入的精神，強調(diào)一種對自己職業(yè)理想、人生信念的堅持，強調(diào)一種成就大事業(yè)所必須的非凡意志力。執(zhí)著是非凡意志力的外在表現(xiàn)。

　　1.企圖心是執(zhí)著的前提

　　美國西部的一個小鄉(xiāng)村，一位家境清貧的少年在15歲那年，寫下了他氣勢不凡的《一生的志愿》：“要到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險;要登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山和麥金利峰;駕馭大象、駱駝、鴕鳥和野馬;探訪馬可。波羅和亞力山大一世走過的道路，主演一部《人猿泰山》那樣的電影;駕駛飛行器起飛降落;讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作;譜一部樂曲;寫一本書;擁有一項發(fā)明專利;給非常的孩子籌集100萬美元捐款……”

　　他洋洋灑灑地一口氣列舉了127項人生的宏偉志愿，讓人望而生畏。之后，他的全部心思被那《一生的志愿》緊緊牽引著，并一路風(fēng)霜雪雨，硬是把一個個近乎空想的夙愿，變成了一個個活生生的現(xiàn)實，他也因此一次次地品味到了搏擊與成功的喜悅。44年后，他終于實現(xiàn)了《一生的志愿》中的106個愿望……他就是上個世紀著名的探險家約翰.戈達德。

　　當(dāng)有人驚訝地追問他是憑借著怎樣的力量，讓他把那許多注定的“不可能”都踩在了腳下，他微笑著如此回答：“很簡單，我只是讓心靈先到達那個地方，隨后，周身就有了一股神奇的力量，接下來，就只需沿著心靈的召喚前進了。”

　　擁有成功的企圖心你才可能成功。一顆奔騰不息的企圖心，會為你的生活創(chuàng)造一個孕育動力的落差，時刻提醒你去奮斗，引導(dǎo)你去追求;時刻會激勵你激情地工作和生活，讓你倍感使命的召喚;時刻為你點燃希望的心燈，哪怕是萬丈深淵，你也要奮然前行。

　　2.不怕拒絕，勇敢出擊

　　有統(tǒng)計資料表明，現(xiàn)在日本有1.35萬間麥當(dāng)勞店，一年的營業(yè)總額突破40億美元大關(guān)。擁有這兩個數(shù)據(jù)的主人是一個叫藤田田的日本老人，日本麥當(dāng)勞社名譽社長。藤田田1965年畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系，畢業(yè)之后隨即在一家大電器公司打工。1971年，他開始創(chuàng)立自己的事業(yè)，經(jīng)營麥當(dāng)勞生意。麥當(dāng)勞是聞名全球的連鎖速食公司，采用的是特許連鎖經(jīng)營機制，而要取得特許經(jīng)營資格是需要具備相當(dāng)財力和特殊資格的。

　　而藤田田當(dāng)時只是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當(dāng)勞總部所要求的75萬美元現(xiàn)款和一家中等規(guī)模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到5萬美元存款的藤田田，看準了美國連鎖飲食文化在日本的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q意要不惜一切代價在日本創(chuàng)立麥當(dāng)勞事業(yè)，于是絞盡腦汁東挪西借起來。事與愿違，5個月下來，只借到4萬美元。面對巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶，盡棄前功了。然而，藤田田卻偏有對困難說不的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，尋找助他事業(yè)成功的貴人。

　　于是，在一個風(fēng)和日麗的春天的早晨，他西裝革履滿懷信心地跨進住友銀行總裁辦公室的大門。藤田田以極其誠懇的態(tài)度，向?qū)Ψ奖砻髁怂膭?chuàng)業(yè)計劃和求助心愿。在耐心細致地聽完他的表述之后，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。

　　藤田田聽后，心里即刻掠過一絲失望，但馬上鎮(zhèn)定下來，懇切地對總裁說了一句：“先生可否讓我告訴你我那5萬美元存款的來歷呢?”回答是“可以”。

　　“那是我6年來按月存款的收獲，”藤田田說道：“6年里，我每月堅持存下1/3的工資獎金，雷打不動，從未間斷。6年里，無數(shù)次面對過度緊張或手癢難耐的尷尬局面，我都咬緊牙關(guān)，克制欲望，硬挺了過來。有時候，碰到意外事故需要額外用錢，我也照存不誤，甚至不惜厚著臉皮四處告貸，以增加存款。這是沒有辦法的事，我必須這樣做，因為在跨出大學(xué)門檻的那一天我就立下宏愿，要以10年為期，存夠10萬美元，然后自創(chuàng)事業(yè)，出人頭地。現(xiàn)在機會來了，我一定要提早開創(chuàng)事業(yè)……”

　　藤田田一氣兒講了10分鐘，總裁越聽神情越嚴肅，并向藤田田問明了他存錢的那家銀行的地址，然后對藤田田說：“好吧，年輕人，我下午就會給你答復(fù)。”

　　送走藤田田后，總裁立即驅(qū)車前往那家銀行，親自了解藤田田存錢的情況。柜臺小姐了解總裁來意后，說了這樣幾句話：“哦，是問藤田田先生哪。他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來，他真正做到了風(fēng)雨無阻地準時來我這里存錢。老實說，這么嚴謹?shù)娜耍艺媸且宸梦弩w投地了!”

　　聽完小姐介紹后，總裁大為動容，立即打通了藤田田家里的電話，告訴他住友銀行可以毫無條件地支持他創(chuàng)建麥當(dāng)勞事業(yè)。藤田田追問了一句：“請問，您為什么要決定支持我呢?”

　　總裁在電話那頭感慨萬端地說道：“我今年已經(jīng)58歲了，再有兩年就要退休，論年齡，我是你的2倍，論收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款卻還沒有你多……我可是大手大腳慣了。光說這一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保證，你會很有出息的。年輕人，好好干吧!”

　　藤田田的故事告訴我們，貴人相助需要我們執(zhí)著的努力。很多人既想得到貴人相助，又害怕貴人拒絕，說到底你是不想成功。其實，貴人也想結(jié)識像你一樣的貴人，關(guān)鍵是你要勇敢地向前跨進一步。

　　3.堅持就是勝利

　　高興與王志是大學(xué)同學(xué)，他們讀的雖然是中文專業(yè)，可他們卻對經(jīng)商有著濃厚的興趣，兩個人經(jīng)常在一起談?wù)撘恍┏鏊麄儗I(yè)外的經(jīng)商之道，來勁時甚至可以聊到凌晨兩三點。2000年7月他們懷著各自的理想一起走出了校門。

　　高興很快就被一家食品公司看上，成為一位業(yè)務(wù)員，負責(zé)向各個中小規(guī)模的零售店和超市推銷他們廠的產(chǎn)品。經(jīng)過了二天簡單的崗前培訓(xùn)后，他就開始自己去跑市場。

　　一個月下來，他沒能完成任務(wù)，結(jié)果被上司叫到培訓(xùn)室里狠狠地訓(xùn)了一頓，高興第一次感受到了業(yè)務(wù)的不易、社會的殘酷和競爭的激烈，他的心里甚至有了一絲的恐慌，自己的自尊也受到了輕微的打擊。

　　第二個月，高興改變了原有的方法，變換了新的途徑，以一種更為熱心和專業(yè)的姿態(tài)與各個零售商和超市接觸。一個月下來，竟然能勉強完成了任務(wù)，原來他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)也可以這樣來做，只要你會變通，就沒有解決不了的問題。

　　半年過去了，高興的業(yè)務(wù)能力明顯提高，也被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。又過了半年之后，因為待遇問題，高興跳槽了，在一家大型超市的招聘中，他順利地應(yīng)聘為銷售部主管。

　　高興只用半個月就熟悉了他的工作內(nèi)容，同時更以他的經(jīng)驗和特有的銳氣，使所負責(zé)的片區(qū)銷售額有了新的提高，更得了部門的經(jīng)理的器重，在不到半年的時間里，他就成了銷售部的骨干之一。有時他會很滿足地想著“現(xiàn)在我再也不用走街穿巷，再也不用看人家的臉色了。”

　　主管一職看起來雖然挺不錯的，但實際上待遇不是很高，一天要上三班，沒有屬于自己的時間，一個月只有三個的休息日，這些都使得唐經(jīng)覺得很不舒服，他又在盤算著什么時候跳槽。最后高興還是選擇了走人，用他的話說“我苦苦支撐了八個月，能得到的太少，沒得加薪、沒得晉升，我覺得很不值。”

　　之后高興陸陸續(xù)續(xù)又了幾份工作，且沒有一份是做滿一年的，有時他也很苦惱地在自問著“到底什么樣的工作才適合我?”

　　王志直到畢業(yè)后的第三個月才找到工作，在一家汽車銷售公司做銷售顧問。第一個月過去了，王志竟然一輛車都沒賣出去，他很是苦惱，晚上還進行一次“深刻的自我反省”，把自己在一個月的各項不足一一列舉，并開出解決的方法。

　　在接下來的一個月里，王志一有機會就跟在老銷售人員的旁邊，以一個買車者的身份在老銷售人員身上“偷學(xué)技藝”。沒多久，王志就能自己獨立接待顧客了，并給顧客留下了不錯的印象，顧客有時也很樂意把自己的聯(lián)系方式留給王志，就這樣王志也積累了幾個有購買意向的潛在顧客。

　　第二個月過去了，王志依然沒能賣出一輛車。不過他的業(yè)務(wù)能力有了質(zhì)的提高，而且，手上還積累了一定數(shù)量的潛在顧客。

　　第三個月，王志的銷售工作好象并沒多大的起色，不過他在改變著方式進行著。他開始嘗試性地給自己所積累的潛在顧客打了電話。到了月終的時候，終于有一位顧客被王志的熱情和真誠所打動，買下了一輛。

　　在接下來的日子里，雖然有時做得很艱難，但是王志還是能完成每月的銷售任務(wù)，甚至還有一個月成為了銷售冠軍。很快兩年過去了，期間他雖遇到幾次重大的困難和挫折，但他從來沒過半絲放棄的念頭，一直堅持著。他也由一個普通的銷售人員晉升為銷售主管，同時也以他的能力和實力得到了公司和顧客的認可。又過了兩年，他再次得到了晉升，成為公司最年輕的部門經(jīng)理。

　　“這比我想象和設(shè)想的要好要快!”當(dāng)他第一次坐在銷售經(jīng)理的位置時，輕輕說道。

　　畢業(yè)后的第四個年頭，高興和王志又坐到了一起喝酒。高興趁著酒氣，漲紅著臉對王志說：“四年了，我不知道換了多少份工作，可每份跟我想象的都有出入，我只能不停地換。當(dāng)初我所設(shè)想零售業(yè)我沒能做好，看好的通訊業(yè)也沒能做久，到現(xiàn)在我真的不知道到底適合做哪行了!”

　　王志應(yīng)付地回了一句：“是這樣的。”

　　“那你跟我說，這是為什么?”高興眼里亮著光，希望能從老同學(xué)兼哥們那得到點啟示。

　　王志輕輕地回了一句：“這個很難說!”

　　高興則窮追不舍：“很難說?說說看，哪怕是一句。”

　　“好吧”王志換了種很正經(jīng)的口吻說道：“這是因為意志力!”

　　“意志力?”高興不解地問。

　　“是的!當(dāng)初我開始做這行時，我的目標就要是在三到五年內(nèi)能成為一名銷售主管。但是在整個開始階段我做得很艱難，我什么也不懂，無從下手，有很多次我都想到要放棄，要辭職，要換份工作，可是到最后我還是下不了決心，因為我真的不甘心。”說這話時王志顯得很激動。

　　“這和意志力有關(guān)系嗎?”高興反問到。

　　“有的，其實在很多關(guān)鍵時刻你的意志力只表現(xiàn)在一念之差，小小的一念之差將會給你帶來巨大的變化，這就是意志力!”王志肅然說道。

　　4.執(zhí)著同時也是一種美麗的放棄

　　有一個人，他是個農(nóng)民，但他從小的理想就是當(dāng)作家。為此，他一如既往地努力著，十年來，堅持每天寫作500字。每寫完一篇，他都改了又改，精心地加工潤色，然后再充滿希望地寄往各地的報紙雜志。遺憾的是，盡管他很用功，可他從來沒有一篇文章得以發(fā)表，甚至連一封退稿信都沒有收到過。

　　29歲那年，他總算收到了第一封退稿信。那是一位他多年來一直堅持投稿的刊物的編輯寄來的，信里寫道：“看得出你是一個很努力的青年，但我不得不遺憾地告訴你，你的知識面過于狹窄，生活經(jīng)歷也顯得過于蒼白。但我從你多年的來稿中發(fā)現(xiàn)，你的鋼筆字越來越出色……”

　　就是這封退稿信，點醒了他的困惑。他毅然放棄寫作，而練起了鋼筆書法，果然長進很快。現(xiàn)在他已是有名的硬筆書法家，他的名字叫張文舉。就這樣，他讓理想轉(zhuǎn)了一個彎，繼而柳暗花明，走向了成功。成功之后的他向記者感嘆：一個人要想成功，理想、勇氣、毅力固然重要，但更重要的是，人生路上要懂得舍棄，更要懂得轉(zhuǎn)彎!

　　身處十字路口，我們必須得放棄一條路，因為一雙腳不可能同進踏入兩條道。當(dāng)魚與熊掌不可兼時，我們必須得學(xué)會放棄魚或者熊掌，放棄不屬于自己的，選擇自己所需要的。

　　請記住這句話：上帝為你關(guān)了一扇門，同時也為你打開了一扇窗子。

　　大舍才能大得，大賭才能大贏。學(xué)會適時的放棄吧!因為學(xué)會放棄其實也是一種執(zhí)著、一種智慧!

　　「案例」換個方向就是第一

　　有這么一幅畫，上面的魚除了一條之外都往一個方向游，只有一條魚是往相反的方向走，畫的題目叫《換個方向你就是第一》。著名職業(yè)經(jīng)理人高建華認為，這里面很重要的一個觀點就是有明確的方向感和戰(zhàn)略，有獨立的思考，而他自己就一直希望做條“換個方向就是第一”的魚。

　　“一個人的水平高低不重要，關(guān)鍵是你要和其他人有差異性。”高建華提出，現(xiàn)在一大半人并不知道為什么要考研、出國，只是因為隨大流。而職業(yè)經(jīng)理人若想實現(xiàn)自我超越，就必須具備前瞻性，不能人云亦云。“當(dāng)別人都出國的時候，我不去，其實我反而比所有人都有條件，”高建華在惠普一呆就是10多年，最后公司可以為他全家辦出綠卡，但最后他還是放棄了。高建華表示，他的優(yōu)勢在于，比別人早10年進入跨國公司，對市場經(jīng)濟的理解也比較深，而這兩點在美國就并不能稱之為優(yōu)勢了，“我的個人價值不在美國，只有在中國才能體現(xiàn)出來”。

　　圣吉在《第五項修煉》中指出，進行自我修煉時需運用潛意識，經(jīng)由不斷專注地學(xué)習(xí)，由有意識的注意，轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓾撘庾R來掌管。而高建華也將此次離開惠普自己創(chuàng)業(yè)稱之為“自我暗示”，在“置之死地而后生”的作用下，從一個安逸的崗位，到一個充滿未定的崗位，高建華認為“敢”這么做，就是個自我超越。

　　高建華認為，要想做條“換個方向就是第一”的魚，就必須具備明確的方向感和戰(zhàn)略，在他的職業(yè)經(jīng)歷中，就時刻想著后面兩步該怎么走。以這次進入咨詢業(yè)為例，高建華就瞄準了兩類企業(yè)，一是國有改制的上市公司;二是真正走向全球化的民營企業(yè)。通過咨詢，他可以最大限度地接觸客戶，為進入這兩類公司奠定基礎(chǔ)。

　　5.培養(yǎng)非凡的意志力

　　詞典上將“意志力”解釋成“控制人的沖動和行動的力量”，其中最關(guān)鍵的是“控制”和“力量”兩個詞。“力量”是客觀存在的，問題在于如何“控制”它。美國羅得艾蘭大學(xué)心理學(xué)教授詹姆斯。普羅斯把實現(xiàn)意志力分為四步：

　　(1)抵制——不愿意轉(zhuǎn)變;

　　(2)考慮——權(quán)衡轉(zhuǎn)變的得失;

　　(3)行動——培養(yǎng)意志力來實現(xiàn)轉(zhuǎn)變;

　　(4)堅持——用意志力來保持轉(zhuǎn)變。

　　磨煉意志也有最簡單的方法：早在1915年，心理學(xué)家博伊德。巴雷特曾經(jīng)提出一套鍛煉意志的方法。其中包括從椅子上起身和坐下30次，把一盒火柴全部倒然后一根一根地裝回盒子里。他認為，這些練習(xí)可以增強意志力，以便日后去面對更嚴重更困難的挑戰(zhàn)。巴雷特的具體建議似乎有些過時，但他的思路卻給人以啟發(fā)。例如，你可以事先安排星期天上午要干的事情，并下決心不辦好就不吃午飯。實踐證明，每一次成功都將會使意志力進一步增強。如果你用頑強的意志克服了一種不良習(xí)慣，那么就能獲取與另一次挑戰(zhàn)獲勝的信心。

　　「案例」欣賞阿甘的丁磊

　　在一個周末，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在北大三角地作了一場演講，不談互聯(lián)網(wǎng)，而是大談“阿甘精神”，留給大學(xué)生們許多鮮活的印象。

　　“人生就像酒心巧克力，沒準你會嘗到哪種滋味。”回憶自己在互聯(lián)網(wǎng)界打拼的經(jīng)歷，丁磊總愿以自己鐘情的電影《阿甘正傳》做開場白，這是第五次了。三角地會場的聚光燈下，身著休閑服的丁磊臉上也綻開了他所特有的孩子般迷人的笑容。“第一次看真的不明白，一片羽毛飄呀飄的，就記住了那句動聽的話。”不停奔跑的阿甘給丁磊帶來很多啟示：按照自己樸素的愿望行事，不要計較別人對你的評價，任何成就都不能成為前進的阻礙。

　　丁磊坦言：“我不是個好學(xué)生，上課總揀‘偏遠地區(qū)’坐下。課下也沒有忙著去抄別人的筆記，功課差不多都是自己琢磨通的，不大管老師的套路，靠自己對知識本身的分析和理解，所以成績不算很好，但這樣的學(xué)習(xí)方法對我從事互聯(lián)網(wǎng)研究有非常大的幫助。1994年我開始觸網(wǎng)，不要說老師，連一本書都沒有，只能看到一些國外的雜志。但互聯(lián)網(wǎng)本身又是一個知識的大寶庫，你必須善于自己去分析那些龐雜的資料，提煉對自己有用的知識。我現(xiàn)在做的很多開發(fā)工作，同樣是沒有任何成熟的案例，沒有人能做我的老師，仍舊要靠自己去教自己。養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)方法可以受用終身。”

　　“畢業(yè)后，我分配回寧波，進了一個很多人都羨慕不已的單位：電信局。和我同時進局的大學(xué)生有52個，但走出來的，至今只有我一人。在電信局兩年，我最大的收獲就是搞懂了Internet是怎樣一回事，掌握了TCP/IP技術(shù)的基礎(chǔ)，也真真切切地感受到，互聯(lián)網(wǎng)必將是一個巨大的市場，但我當(dāng)時還根本無法告訴別人，互聯(lián)網(wǎng)到底該如何賺錢。最終我以離職來謀求發(fā)展和認同，南下廣州。在今天，人們對鐵飯碗早已經(jīng)看得很淡，也沒有什么鐵飯碗可言，但當(dāng)時這種決定幾乎就是冒天下之大不韙了。這是我第一次開除自己。人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。”

　　娓娓道來的那份執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，章顯出丁磊特有的魅力。他說：“我非常欣賞《阿甘正傳》，特別是阿甘跑遍美國的那一節(jié)。一開始，阿甘也是在冷嘲熱諷中開始自己的歷程的，但后來，他卻帶動了成千上萬的人跟在他后面一起跑。從‘瘋子’到‘領(lǐng)跑者’，是每個創(chuàng)業(yè)的人都要經(jīng)歷的一個過程，沒有阿甘執(zhí)著的精神，是走不完這個過程的。”